602.840 (16S) Verhandlungsführung und -techniken im Public Management

Sommersemester 2016

Anmeldefrist abgelaufen.

Erster Termin der LV
01.03.2016 09:00 - 10:00 N.1.42 On Campus
... keine weiteren Termine bekannt

Überblick

Lehrende/r
LV-Titel englisch Negotiation techniques in Public Management
LV-Art Kurs (prüfungsimmanente LV )
Semesterstunde/n 1.0
ECTS-Anrechnungspunkte 2.0
Anmeldungen 7 (40 max.)
Organisationseinheit
Unterrichtssprache Deutsch
LV-Beginn 01.03.2016

Zeit und Ort

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LV-Beschreibung

Lehrmethodik inkl. Einsatz von eLearning-Tools

Vortrag Mitarbeit an Übungen und Gedankenexperimenten Bearbeitung von Fallbeispielen Diskussion

Inhalt/e

Die Lehrveranstaltung konzentriert sich auf eine Kernkompetenz des täglichen Lebens, die sich insbesondere mit den Themen Verhandlungstypen, Verhandlungsstrategien und Taktiken beschäftigt. In dem Kurs werden interdisziplinäre theoretische Modelle mit der Praxis in Verbindung gebracht und es wird eine Überleitung der Thematik in den öffentlichen Sektor und den relevanten Stakeholdern hergestellt. Es findet eine Vermittlung von Basis- und Spezialkenntnissen statt, und es wird die selbständige Umsetzung von theoretischen Kenntnissen mittels geeigneten Beispielen in die Praxis forciert.

Themen

  •  Verhandlungstypen und VerhandlerInnentypen
  •  Verhandlungsstrategien und -taktiken
  •  Verhandlungsfallen
  •  Unfaire Verhandlungstechniken
  •  Verhandlungen im öffentlichen Sektor: Teams, Publikum, Multiparteien
  •  Verhandlungen im Sinne von „fortiter in re, suaviter in modo“ – Harvard Konzept
  •  Kommunikation – richtig zuhören können.
  •  Fragetechnik in Verhandlungen
  •  Argumentationstechniken
  •  Körpersprache: Einsatz und Signale
  •  Verhandlungstaktiken und Beispiele
  •  Machtpositionen und Verhandeln im öffentlichen Sektor
  •  „Women don't ask: negotiation and the gender divide“

Schlagworte

Verhandlungstechniken, Verhandlungsstrategien

Lehrziel

Aufbau von Fach- und Methodenkompetenz, Austausch von Erfahrungen und Umsetzung in praktischen Beispielen - Die Teilnehmenden erhalten einen Einblick in die Rolle und die Bedeutung von Verhandlungstechniken und -strategien insbesondere im öffentlichen Sektor - Die Teilnehmenden verfeinern ihre Soft Skills im Zusammenhang mit Verhandlungen

Erwartete Vorkenntnisse

Kenntnisse der Besonderheiten des öffentlichen Sektors (öffentliche Unternehmen, öffentliche Verwaltung) Der Verhaltenskodex für gute wissenschaftliche Praxis der AAU kommt uneingeschränkt zur Anwendung

Sonstige Studienbehelfe

Keine

Literatur

Die in der Lehrveranstaltung verwendete Literatur wird im Moodle-Kurs zur Verfügung gestellt.

Prüfungsinformationen

Im Fall von online durchgeführten Prüfungen sind die Standards zu beachten, die die technischen Geräte der Studierenden erfüllen müssen, um an diesen Prüfungen teilnehmen zu können.

Prüfungsinhalt/e

Bei Übungen und Fallbeispielen werden die Mitarbeit und die Inhalte der Beiträge zur Diskussion bewertet. Die online-Klausur ist praxisorientiert und besteht aus Fragen zur Theorie und Fallbeispielen

Beurteilungskriterien/-maßstäbe

Übungen/Fallbeispiele (10 %) Anwesenheit / Diskussion / Mitarbeit (30 %) Schriftliche Klausur (60 %)

Beurteilungsschema

Note Benotungsschema

Position im Curriculum

  • Masterstudium Wirtschaft und Recht (SKZ: 909, Version: 12W.4)
    • Fach: Public Management II (Wahlfach)
      • Verhandlungsführung und -techniken im Public Management ( 1.0h KS / 2.0 ECTS)
        • 602.840 Verhandlungsführung und -techniken im Public Management (1.0h KS / 2.0 ECTS)

Gleichwertige Lehrveranstaltungen im Sinne der Prüfungsantrittszählung

Sommersemester 2022
  • 602.840 KS Verhandlungsführung und -techniken im Public Management (1.0h / 2.0ECTS)
Sommersemester 2021
  • 602.840 KS Verhandlungsführung und -techniken im Public Management (1.0h / 2.0ECTS)
Sommersemester 2020
  • 602.840 KS Verhandlungsführung und -techniken im Public Management (1.0h / 2.0ECTS)
Sommersemester 2019
  • 602.840 KS Verhandlungsführung und -techniken im Public Management (1.0h / 2.0ECTS)
Sommersemester 2018
  • 602.840 KS Verhandlungsführung und -techniken im Public Management (1.0h / 2.0ECTS)
Sommersemester 2017
  • 602.840 KS Verhandlungsführung und -techniken im Public Management (1.0h / 2.0ECTS)
Sommersemester 2015
  • 602.840 KU Verhandlungsführung und -techniken im Public Management (1.0h / 2.0ECTS)
Sommersemester 2014
  • 602.840 KU Verhandlungsführung und -techniken im Public Management (1.0h / 2.0ECTS)
Sommersemester 2013
  • 602.840 KU Verhandlungsführung und -techniken im Public Management (1.0h / 2.0ECTS)